艾多美跨境电商可靠性如何(详解跨境电商官方网站的可信度)

  艾多美:一个跨境电商的内迁记录

  2017年,艾多美来到中国。2020年4月开放会员注册后,便有100多万人注册成为会员,尤其是2020年7月,艾多美正式开放了网上购物平台,而仅用一年多的时间就成功实现了销售额破十亿、纳税额破亿的战绩。

  在这一项项亮人眼睛的战绩之下,有人疑问,有人羡慕,艾多美是如何赢得消费者的信任与喜欢,快速融入市场竞争激烈的中国?艾多美的取胜之道又是什么呢?

  海澜路16号的机遇

  “艾多美进入中国后,利用烟台跨境电商综试区等新贸易政策,采取‘电商+经销商’模式开展线上销售服务,取得了不错的成绩。“在第三届跨国公司*人青岛峰会上,艾多美(中国)总经理朴炳宽说道,“这是‘烟台机遇’”。

  朴炳宽所说的“烟台机遇”是什么呢?

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  2017年,在考察了武汉、厦门、惠州、盐城等城市后,艾多美将中国大区总部选在了山东烟台。选择烟台,因为烟台和韩国交流方便,很多韩国大企业都在烟台有分公司、工厂。

  大多数的跨国企业都会存在隔阂症候,一方面是异国结合并不容易,特别是初期,差异化会不可避免地导致企业不适应当地环境,而当地的消费者也会不适应跨国产品的疏离。为此,艾多美积极推行本土化战略,强调不同文化之间的相互理解,演绎出了本土化的哲学逻辑,并且将其作为长期战略持续推行。

  与此相对应的是另一市场销售逻辑——GSGS战略(GlobalSourcing Global Sales)。GSGS战略,即全球采购、全球销售。这意味着,艾多美的产品并非一味地将中国产品推销出去,或是将国外的产品引进来。而是既将国外优质产品带进来,又要立足本地,挖掘特色产品带出去。

  向内,是优质;

  向外,是特色。

  一来一去,尽显艾多美的市场逻辑。

  以此为开局,来到中国的艾多美,再次展现了非凡实力。它也见证了选择中国,是一种正确的战略选择。

  走 “大众精品”理念的电商

  在烟台,最出名的就是栖霞苹果。艾多美大胆将这一名优特产研制创新成为艾多美苹果脆片。如今这一品牌不仅提高了烟台知名度,而且还打开了当地苹果农业的又一生产销路。顾客的成功、流通的枢纽、一流的企业是艾多美的经营哲学,打造出联动中小企业共同发展,成果共享共赢的新企业。

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  2019年,艾多美中国开始搭建电商平台——部分产品按一般贸易进口,另一部分是跨境贸易,通过“电商+经销商”模式,销售化妆品、食品和咖啡、洗碗布、牙刷等日常生活用品。

  在烟台,艾多美拥有三大生产基地。厨具、牙刷产品工厂,食品生产基地以及艾多美产业园。依此,艾多美成为了产品流通枢纽站,汇聚着中国与韩国,乃至海外市场的优质产品。

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  如今,“产品+艾多美”是一张靓丽的烟台风景线。艾多美中国产业园区将生产更多“优品良价”的产品分享给全世界消费者使用。

  尽管拥有了这道靓丽的风景线,艾多美却坚持走“朴实”道路。

  何谓“朴实”?

  摒弃营销技巧,回归产品本身。

  在朴炳宽看来,产品与价格二者的定位并非一得一失的关系。优质产品,事实上不意味着价格高企,相反走“大众精品”之路也能兼顾这项艰难的抉择。舍与得,在艾多美有一个平衡点。

  这就是艾多美的“大众精品”经营理念。从消费者的立场出发,在保证产品质量的同时,力求将各类繁杂的成本降低。毫无疑问,这种路线意味着公司的利润就要相应地舍去。但是朴炳宽认为,消费者买得到优质优价的产品,公司也获得了口碑,这本身就是一种得到。

  只是,产品“本土化”还远远不能完全融入当地文化之中。

  自从进入中国以后,艾多美就积极开启了公益之门,长期致力于承担社会责任和践行公益事业,并始终走在最前面。

  善行至善,教育为先

  践行 “珍爱灵魂、经营梦想、坚定信念、谦卑服务”司训,打造回馈社会的分享文化。艾多美始终没有忘记初心。

  事实上,慈善公益的形式有很多种。艾多美自进入中国以来,就积极致力于公益活动。正如艾多美(中国)有限公司董事长朴韩吉所说,“(我们)不要把公益当成一件事来做,而是要当成工作来做。”

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  这份工作,艾多美不仅做起来了,还做得很好。

  艾多美非常重视儿童文化教育。在公益之路上,艾多美希望能尽自己的企业责任,帮助贫困落后地区,尽可能地缩小教育差距,实现教育公平,以此助力每一个孩子都能读好书,实现人生价值。

  2020年,艾多美携手中国儿基会启动 “艾多美慈善教育项目”。

  在安徽省亳州市涡阳县新兴大李小学捐赠仪式上,艾多美(中国)有限公司上海分公司经理王昕说:“把爱传递到每一个角落。”

  而大李小学只是艾多美慈善教育项目的其中一站。这些年,艾多美志愿者们的脚步遍及全国7个省份,7所小学,21间翻新教室,42台教学一体机,1785个桌椅……,把爱传递到每一个角落,艾多美的慈善教育之路走得很远,也走得很久,一路生花,香及每一位需要帮助的孩子们。

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  除此之外,艾多美还致力于青少年的身心健康。今年,在“艾多美——微笑行动”项目中,艾多美、微笑行动大中华区以及盈江市人民医院义诊团队共同爱心助力10余名拥有“天使吻痕”的唇腭裂患儿,让他们得以重新绽放微笑。

  在环保领域,艾多美一直致力于实现企业绿色转型和“双碳”目标。为此,艾多美携手中国绿化基金会,持续关注环保公益领域。并且制定了5年规划,将在2020—2024年期间,共计捐赠公益资金150万元。

  艾多美响应乡村振兴国家扶贫政策方针,在内蒙古鄂尔多斯,艾多美种植沙棘15万穴,造林面积2000亩。沙棘茁壮,风沙不在。6月21日,2022年商业向善大会绿色生产向未来会议上,评委会授予了艾多美“向善企业”大奖,以此来表彰艾多美在环保、绿色生产和可持续发展领域的贡献。

  这些年,艾多美始终以实际行动奉行着通过爱与世界沟通的分享文化。

  2017到2022,艾多美已经启动了惠及教育、儿童、青少年、助残、环保等多个领域的“艾多美慈善教育”公益项目。范围之广,是每一位艾多美人的共同努力与爱心汇聚。用脚步走在公益路上,用爱心践行慈善精神。

  其实,市场、产品、公益似乎是相互分离的部分,但是仔细探究,不难发现,这正是艾多美进入中国短短5年就成为跨境电商的领跑者的底层逻辑。广阔的市场依赖与优质优价的产品,离不开社会资源的链接,而回馈社会本身就是艾多美连接市场活力与生命力的外在行为:公益就是共益。

  未来,还在路上;答案,总在潜流之下。艾多美还在继续。

                       

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