跨境电商选品的策略和方法 (新手做电商选品注意事项)

跨境选择产品时,是否应该选择畅销但市场竞争激烈的产品?还是选择销量不好但竞争对手很少的产品?

从市场角色关系的角度来看,产品选择是指产品选择者从供给市场中选择满足目标市场需求的产品。一方面,产品选择者要把握目标需求;另一方面,产品选择者必须从众多供应市场中选择质量、价格和外观最能满足目标市场需求的产品。

跨境电商选品的策略和方法(新手做电商选品注意事项)

成功的产品选择应该实现供应商、客户和产品选择者的双赢。因此,在选择产品时,首先需要有正确的观念。

1. 选择产品前需要考虑的7个因素是什么?

1。该产品正处于其生命周期的上升阶段:

市场潜力巨大,利润率高。利润率基本在50%以上,甚至100%以上。

2。易于运输:

产品体积更小、重量更轻、易于包装、不易破碎,可大大降低物流成本和货损概率。如:手机壳、手机支架等

3。简单的售后服务:

无需售后服务或服务简单,减少后期客户服务成本。

4。高附加值:

价值低于运费的产品不适合单件销售,可以打包销售,以降低物流成本。

5。唯一性:

具有独特的功能或产品设计,包括独特的产品开发、包装设计等,能够不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6。合理价格:

不得高于目的地国家当地市场价格或高于其他在线卖家。

7。合规性和合法性:

您不得违反平台规定及目的地国家的法律法规,特别是不得销售盗版、假冒或违禁商品。

说完了选择产品要考虑的因素,我们再来看看注意事项:

有很多产品可以在国内电商平台自由销售,但在跨境电商交易中被禁止销售,比如减肥药。所以我们必须做两件事:

1。符合平台特点,遵循平台规则。

比如,做Wish和做Amazon是有区别的。 Wish是一个快销平台,想要快速推广产品。该平台的特点是需要大量多品类的产品,因此卖家需要选择多品类的产品到平台。亚马逊平台对产品质量的要求比较高,所以卖家必须寻找质量更好的产品。

2。就是最大程度地满足目标市场的需求。

在选品时,卖家需要以客户需求为导向,找到急需的产品。跨境电商的目标市场主要包括美国、欧洲、日本、非洲等,卖家需要根据目标市场的不同消费者,采取差异化的选品策略。例如,对于仍是蓝海市场的日本来说,既要注重产品的认证和审查程序,又要注重产品的差异化和质量优势。

2、选择产品时要注意什么?

最好不要成为“第一个吃螃蟹的人”。作为新卖家,掌握产品分类和操作指南尤为重要。

1。有效产品选择:

是指卖家通过对目标市场的了解或对某个行业的了解,主动开发或寻找产品。例如,熟悉数码消费电子产品的卖家肯定会详细地选择数码产品:数码产品手机周边扬声器蓝牙扬声器。

2。被动选择:

是指卖家参考大部分卖家的数据,看看自己近期哪些热销产品的销量比较大,从而决定自己销售的产品。这样会省事,但总是会比别人慢一步。因此,卖家在选择产品时,如果能够将主动选品和被动选品结合起来,那就更好了。

了解了选品的分类之后,我们接下来通过一个加拿大案例来掌握选品的分析:

首先分析一下加拿大的主要节日。比如圣诞节前,大家都会购买大量的圣诞用品来装饰自己的家居、超市、餐厅等,此时需求会更加明显;万圣节前夕,大家都会购买恐怖面具、服装、道具等,大多数节日产品都是提前一个月开发并上架的。这也是出于抓住市场机会的考虑。

3.选好产品后,关键是控制货源

出口商品货源选择有两种渠道:一是线下货源,二是线上货源。

1。离线供应:

专业批发市场:优点是可以亲自检查商品质量;二是保证有库存,不会出现买家想买却缺货的情况。例如,卖家要找电子产品,就去深圳;如果他们要寻找服装产品,他们应该去广州和虎门;如果他们正在寻找LED照明产品,他们应该去中山.

工厂供货:不仅可以为您节省成本,而且售后服务有保障。此外,工厂供应是用户友好的,可以定制、定价和量化。对于未来的发展,工厂供应是最好的选择。

2。在线供应

网上商城批发:优点是没有地域限制,进货比较方便,成本较低,货源比较稳定,操作简单。缺点是看不到实际产品。这里我推荐使用湖州象屿选品中心平台。是一个线上线下结合的跨境电商产业服务平台,拥有产业招商、跨境电商产业孵化、电子商务全产业链服务三大群。为跨境电商卖家提供进出口平台和服务商等多功能配套服务。

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一般来说,跨境电商选品主要有四个步骤: 选择目标市场—— 研究目标市场的热销产品—— 遵循平台规则选择产品—— 寻找合适的货源。

                       

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