快手短视频带货怎么做起来 (抖音直播带货的详细流程)

面对直播电商行业九大痛点,快手电商在方法论、产品工具、直播实用SOP流程等方面下足了功夫,针对痛点推出了一整套解决方案。为商家进行直播运营。解决方案。

STEP 1 设定目标、主题、节奏——科学拆解直播目标,根据目标设定主题和节奏

1.目标设定:锁定单个直播目标,持续蓄力

商家准备电商直播的三个目标:提高直播GMV、增加粉丝、持续直播强化个性。

直播目标决定直播主题的节奏。电商直播如何准备才能提升销量?商家可以从“直播间流量、带货、直播时长”三个角度来分解直播目标。

快手短视频带货怎么做(直播带货的详细流程)

直播间流量

按照自然流量和商业流量比例进行分配:考虑流量暴露和转化效率,制定流量策略;

新老客户比例分配:根据新老客户比例以及两者贡献的销售额比例,制定公私域运营策略,实现老客户召回、新客户触达顾客。

集团战略

提高价格优势和产品丰富度,改善售后和物流体验:

价格优势:提供高性价比热销产品,为新老客户打造个性化营销策略;

品类丰富:增加产品覆盖,分发福利、流量、利润、体量产品;

售后和物流:保证产品物流和售后服务,减少退货和投诉,提高粉丝复购率。

直播时长

通常主播在直播前1-2小时状态最佳,流量很容易达到峰值。 2个小时后,主播的状态会逐渐变得疲惫。要把握前2个小时的“黄金时间”。 2小时后,锚的状态达到最佳状态。可以结合营销工具和人气回报,增加直播间的活跃度和转化。

2.确定主题:确定主题,细化直播亮点

直播的主题可以根据主播本人、产品类别、平台促销等来确定,可以确定相应的主题和节奏。

从主播本人做起:回馈老粉丝、吸引新粉丝、挑战销量提升销量、凸显主播个性、号召用户观看;

从产品出发:品牌、品类、新品、季节特色活动凸显供给侧利益点;

平台节点:38、616、116大促等可根据平台动向设置单场直播主题;

热门话题:聚焦具有全国效应的正向热点话题,策划热门直播活动,销售周边产品,如开学新装备特卖、七夕礼物等。

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3.设定节奏:优化主播带货表现,掌控直播节奏

提前安排好直播参与者的分工和职责。直播过程中,每位成员必须清楚具体流程,配合主播节奏;直播节奏规划需要针对时间段,明确主播在每个时间点的要求。做什么,推广什么产品,推广什么活动。

第2步选择产品并组装货物

突破货运操作误区,打造“托盘金字塔”

直播产品选择是直播成败的重要一环。确定主题节奏后,我们可以根据产品价格、热度、热销潜力等提供托盘组合方案。

1。标准产品选择策略

福利版块:售价9.9-19.9元之间的产品,约占总量的10%,用于开业及预热期的促销指导;

景点:热点会在直播前20分钟出现。尽量选择日常识别度高的产品,占比20%比较合理;

利润支付:作为整个直播的利润支付,可以是非标产品,可以是具有独特卖点的更高品质的产品,需要

高频讲解,建议此类产品比例在30%左右;

大流量款:直播间表演的主力款、季节性热销款、网红爆款等,建议多备货此款产品,

作为交易的主力产品,目标是卖单,比例建议40%左右。

2。直播产品安排方案

确定基本托盘和类别后,可以按照“引流钱-福利钱-利润钱-体量钱”的节奏进行整体托盘排列;

在产品上架过程中,要注重为粉丝营造专属感和体验感,为不同粉丝带来个性化福利和专属体验。

STEP 3 直播预热

直击流量引流痛点,有效锁定全球流量

1。短视频预热

直播主题预热

整合直播亮点和好处,准确简洁地传达,突出主播的活动目的,展现主播的个性和兴趣。

案例

“元旦”主题直播,预热视频中主播变身“家乡新年代言人”,打造#我代表xx战#等话题,通过活动亮点渲染制造热点话题,吸引眼球粉丝的关注。

福利领取

直接输出直播福利,告诉大家直播当天准备了哪些福利产品和折扣,吸引更多非粉丝用户进入直播间。在传达福利和优惠时要注意客观。夸大、虚假信息会影响短视频流量分布。

案例

主播在举办“回馈粉丝”直播前,发布一系列福利,包括一部iPhone 13、一台双门冰箱、3万元现金等福利,吸引潜在消费者的关注。

热销产品预热

视频重点介绍热门产品的优势和折扣,吸引对产品感兴趣的用户前往直播间抢购产品

案例:

通过预热视频,品牌宣传了“完美礼包”,强调“拍一拍送十”,以及两位数的价格。这款集合了酱油、蚝油、料酒、醋等10种基本调味品的产品,凭借高性价比成为直播间的爆款。

2。私域预热

私域通俗的解释就是主播接触粉丝的渠道和方式,比如朋友圈、粉丝团等,主播通过短视频、图片和文字的结合来预热直播。

私密文案五要素:直播时间、直播主题、直播间账号(地址)、直播福利、直播爆款,预览时可附赠粉丝专属优惠券和红包让粉丝能够真正感受到直播的魅力。

STEP 4 商业发布

精准串流解决方案,不再浪费钱

1。现场+场外,打通全区精准触达粉丝

站内,磁力金牛是快手电商营销平台,您的创业加速器。磁力金牛支持直播推广、短视频推广的营销目标。有PC版和手机版,支持增粉、直播间人气、带货等多种广告目标。磁力金牛拥有流量整合、配送整合、营销分类、数据升级等核心优势,帮助商家拓展业务。异地快手电商推出“聚宝盆”计划,让商家在快手上体验异地配送服务。 “聚宝盆”计划是平台为商户提供的高收益一站式异地配送解决方案。在进行站外促销时,平台将为商家提供补贴和战略支持。

2.短视频+直播间,不同场景覆盖全时段

短视频

长期期:直播前8-15天,短视频储水种草

直播主题落地后,短视频种植应提前8-15天进行预热。也可以在直播间预热。此阶段可以重点观察短视频内容自然流量的增长情况,总结热门短视频的类型。

冲量期:直播前3-7天,开始商播,冲量

专注于制作流行内容并开始流媒体视频。建议每天发布1-2个视频,保证视频质量,最大化流量池流量。同时,可以在预热短视频中挂上小黄车产品,来测试产品的受欢迎程度。

冲刺期:直播前0-2天,增加内容发布频率

直播前两天——直播当天,我们将加大预热短视频发布的频率和力度,发布高质量的直播预览短视频。加大热门种植视频、福利视频的发布密度,吸引粉丝关注和预订。

直播间

直接投资配合工作促进

直接投资一个直播间可以更快、更高效地触达用户,这就需要团队去营造整个直播间的氛围并制作直播封面。

配合爆品发布,打造高光时刻

商家在热销产品上架前10-15分钟加大投入,并预留加热期,在热销产品上架时达到人气高潮。

根据主播状态和人气趋势随时调整

关注实时流量和流量转化数据,在流量和转化率高的时候持续投入。转化率较低时,可以适当投资

收据金额。

STEP 5 创建直播计划

摆脱“无用”误区,用好直播计划组织军队

制定有效的直播计划并准确执行可以提高流量匹配效率,即:制定直播计划是获得更多的途径,

实现更准确流量的第一步。

一盘商品—— 件精选商品已备货

提前添加直播商品,编辑“起播库存”、“起播价格”、“商品优惠”、“商品标签”,提前匹配直播精准流量,导入商品到小黄车广播开始时一键点击。

板块亮点、板块福利——直播预览

设置预览显示位置、预览封面、预览产品和预览视频。在“预览产品”部分,您可以上传“产品卖点”、“预订优惠券”等内容。预热的内容封面质量会影响短视频在用户端的展示。优质封面有机会展示在快手卖场买家首页,与预告片相关的短视频有机会获得更多流量。

盘商业化——流量推广

“直播方案-流量推广”中,系统会根据商户创建直播方案时预设的目标交易金额,向商户推荐商户投放方案。商家可以根据推荐选择作品/预告片推广和直播间推广。

盘面亮点、盘面直播——营销工具

“直播方案-营销工具”让您设置想要使用的营销工具和营销活动,合理利用营销工具,为粉丝营造良好的直播间氛围,促进复购和新客转化。

直播

STEP 1使用后续助手

七大功能助力线上,提升销量不再难

直播助手是快手电商为商家提供的一站式直播管理后台。直播助手可关联直播方案开始直播,并可一键操作直播间商品、营销工具的上架、下架,以及流量推广设置、公屏管理等。还支持查看实时直播数据和趋势图,帮助商家高效管理直播。之间。

1.关联直播方案,获取更多更精准的流量

更多流量:结合商家开播的直播计划,平台提前获得供给确定性后,商家可以获得更多平台推送的流量,并获得更多平台实时自动推荐的额外增量直播期间;

更精准的流量:确定性带来准确性。直播过程中,商家可以通过直播助手的候补名单导入所有要提前播出的商品,提前排序定价,提前标记本次节目的多个商品。销售热销产品、设置福利产品、限时抢购等营销活动可以帮助您获得更精准的人群流量。

2.流量白盒,直观透明查看流量效果

看得见:直播过程中,商户可以通过实时数据屏看到流量获取和转化情况。转播助手上显示分钟级数据。商家可以根据数据实时调整产品和直播节奏。活动期间还将推出大促战室和活动版本,为商家带来更加个性化的数据和流量展示方式;更透明:直播结束后,商家可以在商户数据后台查看综合账号和直播数据,直播和短视频两大场景,多个流量入口,让流量获取路径更加透明,流量转化更加透明效率更高效。

                       

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