跨境怎么选品上架 (电商选品的方法和技巧)

文章目录:

1、只看销量还不够,必须考虑这些维度

2。如何利用大数据工具高效选品?

精彩介绍:

跨境电商流行一句话:“百分之七靠选品,百分之三靠运营”。如果没有选择合适的产品,后期运营的难度将会直线上升。

新手卖家刚进入市场时,往往会按照“卖什么产品就卖什么”的简单逻辑来操作。然而,电商平台销量高的产品可能不适合你。所有卖家都在关注畅销榜。除非能找到差异化的需求点,否则你只会被淹没在茫茫人海中。做跨境生意,盲目跟风是第一大忌。

除了产品销量本身,市场、群体、电商平台、物流、利润甚至整个产品线策略等诸多因素都会对盈利能力产生直接影响。卖家一定要综合考虑。

只看销量还不够,这些维度都要考虑

市场群体:卖家需要充分了解所在市场消费者的文化背景、生活方式、消费需求和习惯。通过浏览各大电商平台的销售排名以及Google、Facebook、Instagram等搜索引擎/社交媒体上的热搜关键词或话题,我们可以发现符合当地人需求的产品。

电商平台:不同的平台有不同的市场定位和规则,每个网站的畅销品类也不同。卖家需要提前做好功课。注意不要选择审核流程复杂的类别。医疗器械、保健品、贵重珠宝等产品在亚马逊上受到限制/禁止,要求卖家提供额外的补充证明和销售资质。建议新手不要接触此类产品。

物流:跨境电商物流存在诸多不确定因素。天气突然变化、路线调整、海关扣留等都可能影响运输时效。保质期短、易碎、怕挤压的产品需谨慎。考虑。

利润:首要的是控制成本,主要包括:商品成本(尽量选择一手货源)、包装成本、库存成本、物流成本(注意商品的重量和体积) )、推广成本、人工成本,此外还要注意电商平台的隐性成本,如服务费、交易佣金等。总体来说,确保成本与售价之间有足够的余量。

产品线规划:在选择单品的同时,结合不同SKU的特点,科学排兵布阵,设定“引流车型+爆款车型+盈利模式”的产品结构,让不同类型的产品发挥不同的作用角色。利用引流模式为店面带来流量,以低价吸引顾客;采用流行车型,满足客户刚性需求、高性价比需求;盈利模式用于支撑卖家的主要利润。

锁定您喜欢的类别或产品后,您需要关注:

产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模,以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间、搜索引擎/社交媒体关键词热度、广告趋势等互动量等,来判断产品是否有爆款潜力。

如何利用大数据工具高效选品?

面对这些海量的多维度数据,大数据选品工具可以为企业决策提供更加科学、高效的支持。有些卖家过于依赖自己的直觉,做出的决定往往与真实市场相去甚远。这就引出了跨境生意的第二大禁忌。

大数据选品工具,简单来说就是一个海量的产品库,支持多维度的数据过滤方法,可以用来研究热门产品背后的数据特征。通过品类、销量、关键词等不同维度的数据过滤,可以快速缩小范围,直至找到您想要的产品。

“一千个读者,就有一千个哈姆雷特。”大数据产品选型工具具有很高的自由度。不同的排列组合可以得出不同的结果,这一切都取决于卖家的选品策略。

举两个简单的例子,如果卖家的策略是推广处于上升期的高潜力产品,则过滤条件可以设置为:上架时间短、BSR当前排名较低/上升、较高评级/数量销售持续增长。

如果卖家想利用季节性产品快速提升销量,可以搜索相关产品的关键词,了解具体的数据特征,并根据这些条件进行过滤。需要提醒的是,做高周期性产品的前提是卖家必须充分预测市场变化,同时供应链必须足够强大。

此外,大数据选品工具可以实时洞察竞品动态和整体市场变化,帮助卖家规避风险,及时调整策略。 36氪企业服务大众点评整理了几款大数据选品工具,供卖家参考。

1。丛林侦察兵:

亚马逊卖家大数据选品+运营工具。卖家可以根据品类、预估销量、销售排名、评论、收入等条件精准筛选,快速找到符合业务需求的理想产品。内置FBA利润计算器,可以评估亚马逊FBA物流费用和销售佣金,快速计算产品利润,提前淘汰盈利能力差的产品。

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2。软时间:

亚马逊和沃尔玛卖家智能分析选品软件,分为网页插件版和PC软件版。支持全品类多维度数据排序,一表万品类,数十个数据维度任意排序,市场垄断、演进趋势、新品占比一目了然。每日更新各品类畅销品,每周更新热搜关键词。

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3。卖家电机:

主要为亚马逊卖家提供选品、智能广告、AI开店报告、海外营销等服务。在选品过程中,卖家可以根据产品、品类、关键词、品牌、卖家五个维度的数据进行决策。店铺投入运营后,SellerMotor将持续提供这五个维度的深度洞察,帮助卖家持续优化运营方向。

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4。海鸥:

一站式选品运营服务商,提供市场调研、选品、销售监测与跟进、趋势洞察、流量分析等SaaS工具。每日更新5000万+ASIN数据,长期监控各品类节点销售业绩。智能算法可以推荐潜在竞品,直观对比产品特性和运营动态,总结同类产品的流量创造规律。

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5。魔法选择:

跨境电商卖家机器人自动化选品平台。该机器人可以模拟人工搜索,实时从亚马逊获取商品信息,基于数据仓库自动对商品进行全面分析,并根据各种商业模式对商品进行分类。只要用户发出指令,它就能模拟人工选品过程,自动选择对应的产品,并提供详细的数据分析报告。

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6。我的商城:

敦煌网2020年推出的社交电商SaaS产品,旨在帮助小微卖家,特别是入门级卖家以直销的方式运营自己的网店。其预言性AI系统可以基于行业、产品、短视频、运营等大数据分析,帮助用户完成选品、投放广告、联系明星等,快速发现流行趋势,从社交热门视频中了解新信息平台。需求并在热门产品流行之前发现它们。

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7。 BI队长:

亚马逊的精细化运营和数据分析工具可以帮助不同类型的卖家选择热销产品。对于分销型卖家来说,可以快速识别出后续可以销售的产品;对于精品卖家来说,可以实时了解竞品和操作方式的变化;对于产品开发卖家来说,可以多维度查询目标产品。还支持选品研究、关键词优化、竞品词查、竞品监控、竞品店铺追踪、评论分析等。

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