跨境电商全球速卖通 (速卖通开店需要缴纳哪些费用)

速卖通卖家经常问我:“女装品类好做吗?”、“3C品类还可以做吗?”

我通常拒绝回答这样的问题。

如何判断速卖通的一个类目是否能做?

图片来源:跨境电商速卖通卖家

除非你知道这个品类恰好是我做过的,否则你不应该问我诸如“XX品类能做吗?容易做吗?”之类的问题。

为什么?

1。因为我从来没有从事过这个品类,也没有研究过它的市场情况,所以无法给出有效的建议。

2。每个人都有不同的资源。

有供应链优势的卖家能做的品类,并不意味着网购卖家也能做。

同样,我能做的类别并不意味着你也能做。

所以判断速卖通上的一个品类是否可以做,最好的方法就是询问从事该品类工作的同行。

找十几个做得好的同行,问他们单店产出是多少?平均毛利率是多少?常见的陷阱有哪些?达到该类别的第五级需要哪些资源?

掌握了这些,你能不能做这个类别就一目了然了。

问题是很多卖家没有这种人脉资源,对吧?即使你有同事,他们也可能不愿意告诉你所有真实的数据。

没关系,我们还有一个办法:收集整理该品类TOP10、TOP20的店铺数据。

如何判断速卖通的一个类目是否能做?

竞品分析表

分析这些店铺的月销售额数据,看看这些顶级店铺的月销售额能否达到你的预期。通过分解这些同行店背后的公司的资源和实力,你最终能够判断自己是否能够超越这些优秀的同行。

如果你的目标不是达到所在品类的顶尖水平,只是想每个月卖个十到两万美元,赚点钱。这也很简单。去拆掉十几家月销售额1万到5万美元的店。能不能做,一目了然。

在我的文章中【大多数人做速卖通赚不到钱的原因是什么? 】 说大多数人做速卖通赚不到钱,是因为选错了品类。因为他们选择的品类是通过敲额头来决定的,而他们并没有对速卖通上的同行进行解剖和分析。

只有对你对标的同行进行拆解和分析,才能对这个品类有一个整体的认识。了解清楚后,类别选择就非常简单了:

                       

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