影响快手生态环境的内容 (快手生态特点)

快手生态底层逻辑以及如何建立私域流量池

大家好,我叫文皮,人称快手大叔,经典的互联网人阿林快手,号称最懂快手生态的老人。我曾经画过快手的《清明上河图》。快手生态里有来自各行各业的朋友,和快手生态里的每一个人物都有过互动。我参与了快手生态的三项业务。核心是在快手生态中销售商品。创建账户需要使用数据、工具和场景化应用。在此基础上,衍生出了在快手生态中自建流量的商家。合作孵化账户直接销售商品,为只想在快手生态中销售商品的商家提供产品效果的投放咨询和服务。

快手生态环境包含哪些(快手生态即将优雅入局)

总体来说,我是一个在快手生态里努力卖货的大叔。只要你在快手生态里玩,你就是我这一代,欢迎你勾搭。我有一个口号“要做快手电商,就来壁虎找快手叔叔”。今天我主要分享两点。一点是快手生态的底层逻辑,第二点是如何在难以理解的快手世界中建立私域流量池。由于时间有限,我可能无法完全解释清楚,但我会尽我所能。如今,淘宝排名前十的配送达人中有九位来自快手平台,整个双十一期间每天都是如此。

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辛巴双十一个人服务费2.9亿元,共售出21亿。利润应该有6亿+。我感觉辛巴比官方快手赚的钱多。

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网上很多人都觉得不可思议,无法理解。很多朋友问我数据是假的还是假的。幸运的是,我从去年年底就进入了快手生态。我在这个世界里沉浸了很久,孵化了摊主

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我们还和很多传统微商团队合作,为妈妈们孵化账户

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知道快手电商的基本面在哪里,2019年快手电商井喷式增长的重点是什么。其实去年我就觉得直播会是电商大趋势的时候——商务方面,我对抖音、快手、淘宝直播这三个平台进行了长期的调研,包括找到相应的用户询问他们使用这三个产品的体验。最终我选择了快手平台allin,因为快手流量的去中心化和私域的保护。

快手生态的底层逻辑

快手诞生于2011年,就移动互联网APP而言,它并不是一家新公司。经过从工具到社区的转型,以及吸引内容粉丝的漫长过程,直到2016年,它才开始确立短视频*者的地位。留下美拍、米拍和小影。

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好景不长。今日头条的抖音、火山、西瓜从2016年开始围剿短视频领域,并在2018年春节期间超越快手,抖音成为短视频领域的领头羊。

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同时,在各大短视频产品的残酷竞争中,快手于2018年关闭了APP下载,速画的算法也在进行价值观整顿。日常活跃度一直在蓬勃增长,与秒拍、美拍不同,熊猫直播也随风而落。底层逻辑是什么?

快手是现实世界的网络版

快手一直遵循去中心化的开发方式。不给用户贴标签,不给名人特殊待遇,也不忽视普通人。所有视频均使用机器算法显示。因此,每个人都有平等的接触机会。正如快手广告所示:人生没有高低,每个人都值得被记住。这样一个自由发展的社区是什么样的?中国社会的方方面面都浓缩在这个APP上。以前从未有机会露面的三四五线农村人,在快手上随处可见。因此,快手被贴上了“低俗”、“低俗”的标签。许多城市和受过教育的人,尤其是关注时尚和潮流的新兴一代年轻人,对这种“低俗”的软件不屑一顾。快手不区分顶级用户和普通用户。所有现实世界的记录都在快手社区呈现。许多社会学家在快手内容中发现了感动世界的东西。因为这个网络版的现实世界,快手拥有强大的生命力,无论平台运营不力,还是竞争对手围剿,都能自发裂变、成长。但大多数互联网精英人士生活在北上广深杭州等一线城市,工作在CBD,生活在各个城市服务业。他们没有办法了解这个复杂多样的下沉市场,也没有办法了解快手内容创作者和快手用户。全息了解基本市场。截至目前,快手的流量大部分被北方大主播和传统线下地摊老板娘占据。

快手流量基础是哲学思考

最近有很多朋友带着Lukwen的微博来找我,问我快手直播真的那么*吗

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不出意外,Lukwen的数据应该是关于快手卖家之王辛巴的,而且极有可能是关于10号晚上的零食之夜的

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但Lukwen不知道的是,前几天他的12月22日晚直播,在国际知名美妆店卖出了4亿多元,一口气卖出了4亿多元。直播

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当然,辛巴是快手绝对的王者。所以辛巴可以在几分钟内卖出超过50万个自热锅,也可以在几分钟内卖出5万套小棕瓶。快手的基础流量是多少?

快手卖货就像赶集一样

早在几个月前,我就在直播圈的一小群人中分享过一个观点。淘宝直播是逛专卖店。虽然转化率高,但是购物的人肯定不会很多,回头率还是会很高。快手直播是人们走向市场的地方,人气源源不断。这些人路过时卖东西,不会错过。我主要找这个东西,觉得性价比很高。一般来说,购买后的退货率不高。不知道今天群里大家有没有去赶集的经历。如今的云南、贵州、山东以及北方很多地方,仍然有每月这一天赶集的传统。快手销量的底层逻辑目前是非常大的,全国人民都在趋之若鹜。

如何建立私域流量池

这个问题可以用简单的一句话来回答。创建一个快手账号,像辛巴、小依依、天津李四、张二嫂这样的账号,你的私域流量池就建立起来了。在快手的历史上,二鹿被封号的时候,粉丝都跑到了吕蓉萍那里,拍拍七被封号的时候,粉丝都跑到了女朋友肖依依身上。快手对私域流量的保护也是自建流量的电商所关心的。快手坚持去中心化的流量分配机制。除了新闻网,我还没有见过哪个账号粉丝瞬间增加,包括辛巴,他也被列为各个网红直播间的粉丝,粉丝数高达94,迪结婚时,直接花了818万块币排名第一。这种专家获取粉丝的分配机制,保证了主播依靠长期的积累、人格的塑造以及与粉丝更紧密的信任关系。尤其是有了UGC,视频朋友圈内容制作者吸引的粉丝就更加强大了。

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这是前小护士CEO王爸爸直播的粉丝互动比例,达到20%,评论都是精准的产品需求

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快手保护了私域流量算法分配机制,也保证了拥有一定粘性粉丝后的视频播放量和直播间的在线热度。

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快手电商账号,直播和内容是唯一选择

做快手,不直播,不做电商

所有垂直电商账号,特别是女装账号,基本上都是在努力经营好直播间,为直播间的老手们提供浮力。如果要发视频,他们只会晚上在直播间发福利通知。

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临沂、义乌还有更多敢为人先、成功转型的摊主。他们都通过直播卖货成长为一支强大的电商力量。这也使得义乌成为快手电商最大的培训中心。同样的需求广泛分布在各个省份的各类商品批发市场。小段是成都北大门荷塘大成市场3家商铺的老板。他真想站在替补席上拍手大喊,“来吧,来吧,上市吧。” 50元的套路被搬到了直播间,但因为不知道如何生产内容、如何吸引粉丝、如何运营和维护粉丝,所以无法进入。与此同时,武汉汉正街童装批发老板张宇、湖南株洲女装第二批老板都准备加入快手求生存。他们有资源、资金和商业经验。他们缺少的是信息指导。

产品是最好的内容

快手的用户群与拼多多早期的用户群有重叠。拼多多是一个SKU。目前,快手以产品作为短视频内容来运营账号。扇子比较垂直、有粘性,而且比较直接。可以利用短视频带货。

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这位90后的老阿姨在一个月内完成了销售170种商品的视频,总成交额达20万元。每天发作品是常态,但目前最好的产品是美容产品和农产品。

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