打造爆款的全流程是怎样的(实现单品爆款的整体过程)

  一款产品从开始选品到最后爆单,要经历一个什么样的流程?我们从框架和逻辑上来梳理一遍。

  一.选品

选品是我们所有运营的基本功,如果产品没有选好,后面的运营也毫无意义。虽然有句俗话叫“7分靠选品,3分靠运营”,但并不是说你只要产品选得不错,就一定能把某一款产品做好。

  其实除了产品本身,产品的竞争环境(类目的竞争环境和产品本身的竞争环境)、产品的市场容量、产品未来的排名位置(到了目标位置后,大概会有多大销量)、产品未来的趋势(比如说否属于季节性等等)、产品的利润、所需的推广费用等维度,同样需要纳入我们考虑的范围。

  打造爆款的流程是什么(打造单品爆款的整个过程)

总之就是分析一款产品,如果我们计划把它打到某个排名,那么根据它的竞争环境,预计这款产品要投入多少推广费。如果上述维度你都考虑得比较周到,而且都是你能够接受的范围内的话,我们才会采购该产品的一部分样品,用于测品。

  二.测品

接下来就涉及到要发货到FBA,前期采购样品的数量,建议大家不要做太大,一般采购50个左右即可,采购完成后就可以发货测品。

  测品是当我们的产品到达亚马逊仓库之后,我不做其它额外操作,只保证我的listing书写没有问题的情况下,打开自动广告测试产品的真实销量。

  打造爆款的流程是什么(打造单品爆款的整个过程)

我们主要测产品的点击率、转化率和单量,当然前提是你的产品在运营前期,没有把广告烧歪。大家都知道,一个产品不出单,除了跟产品本身受欢迎程度有关系,还要看你的流量的来源是否与该产品相匹配。如果你前期广告烧得比较歪,不代表该产品就不受欢迎,而是你的广告打法有问题。

  三.打排名

在满足了上述前提、数据积累也已经到一定程度,而且产品表现又有比较好的时候,我们再根据已有的数据去测算,真正要把该产品打到我指定的排名,大概需要投入多少钱(确认自己是否能承受)。

  确认要做之后,就需要采购大货发货,等货物到仓,再准备好打排名(前提条件是不能断货)。那么,打排名的方法有哪些呢?

  1.站内广告。它分为三大块,1.SP广告(商品展示推广),2. SB广告(品牌推广广告),3.SD广告(展示型的推广广告)SD广告主要偏向于站外,当然它也有一部分站内。

  这三种广告旗下又分了非常多的一些细类,比如大家熟悉的SP广告下,有自动广告和手动关键词广告,这两个是大家都比较熟悉的。自动广告的主要作用是拿来测品、测词,手动广告是手动的关键词广告,我们主要用于打关键词的排名,获得某些关键词的流量。

  除此之外,它下面还有产品类目节点的定位投放,产品的类目节点定位投放的目的是为了去投放,然后提高我们类目节点旗下的排名,获得更多的类目节点的流量。

  打造爆款的流程是什么(打造单品爆款的整个过程)

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是为了是促进产品在同类商品,或相关商品页面上展示的机会,让产品获得更多曝光,提升这一方面的流量。这些抓手,大家要明白它有什么作用。

  3.SB广告(品牌推广广告)。在新手前期你可能接触不到,但有一个功能是新手马上就可以使用的。只要你做了品牌备案,也就是我们说的视频广告投放,它也能够有效的提升关键词的排名。

  4.SD广告。一个懂得分析listing是否有做站外推广的卖家都会发现,你拿你自己从来没有投过站外推广的一款产品(销量好的产品),去反查它的流量来源,你会发现它一定是有一些站外流量的,那么站外流量它是怎么来的?

  其实,它是亚马逊自动推过来的,亚马逊收了我们15%的佣金后,它如果觉得你的产品比较合适,就会把你的产品拿到站外进行投放,这其中也包括亚马逊响应者联盟,亚马逊在它自己的15%的佣金抽成的基础上,拿出一部分来分享给亚马逊响应者联盟的博主,让他们去获取一部分的佣金,进而推广卖家的产品。

  投放SD广告的作用:如果你的产品在SD广告之下表现比较好,它会拉大亚马逊自动帮我们产品投放站外的概率,它可以影响到亚马逊,给我们带来属于亚马逊自主投放的站外流量。

  这几个抓手都能从不同的方面,促进我们的产品获得更多的流量,毕竟你想出更多的单,就必然需要更多的流量。

  对于新手朋友而言,前期首选是站内推广。因为按照过去的经验,站内广告投放投产比,比站外要好很多,但是站外也有一些非常优秀,或者说极具性价比的投放的方式,在此也为大家分享一下。

  打造爆款的流程是什么(打造单品爆款的整个过程)

四.站外推广

第一种.找博主写图文帖子,用于推广商品。

  第二种.秒杀网站,如果秒杀网站规模大一点,申请条件将非常苛刻,我们很难选上;而规模小一点或小众一些的秒杀网站,就没有那么严格,我们会很容易的申请成功,它也会迅速的提升我们产品的排名。

  第三种.新媒体,比如我们之前讲到的Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频,再附带上我们的产品链接,投放到网红的社交媒体账号,这样也起到了一个推广作用。当然,根据网红的粉丝数量不同,他们收取的费用也不一样。

  第五种.是FB或谷歌一类的关键词投放的广告,这是个非常老的推广方式,本身的投产比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。

  第六种.私域流量,这对于新手来讲比较遥远,但如果你有自己的私域流量,你在私域流量的池子中推广商品,也能起到非常好的效果。

  推广的过程中方法有很多,但并不意味着我们所有的方法都要用完,这得看结合资金来考虑,选取其中某几个针对产品最合适的方法,同时去发力即可。

  另外,在发力的同时,就要对我们的产品review进行布局,需要快速积累的review。切记!不要*!亚马逊抓得非常严,可能导致账号被封。需要做review又不能去*,那么只能在亚马逊政策范围允许之内的想办法。也就是我们在做排名时,一定要规划好产品上review的节奏。

  如果你把这些都把控好了,产品其实很容易推广起来,当然前提该产品是受市场欢迎的(经过测品),不管是任何运营或培训机构,他们研究的各种打法,其实都是自己在使用这些方法时的心得,从而形成一套体系的推广逻辑。

  以上,是关于我们关于新品整体打造的流程,希望对刚刚入局的小伙伴而言,能够在你的心目中,梳理出一条比较明确的思路。

                       

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