打造爆款商品的操作指南(关于打造畅销商品的要点)

  打造爆款一直都是运营非常热衷的话题,很多运营忽略了从产品本身出发,于是就导致流量起来了没转化,权重上去了没访客,降权等处罚。今天我就来逐一告诉大家,打造爆款的注意事项,以及玩法。

  一、先来说流量的精准性

  在这里我提一句,就是一个新品在初期刚上架的时候,难免会用到*这个灰色产业链来做基础,不过大家记住,你找的选手不是随随便便的选手。因为你前期找的什么选手带来的转化,那么后期系统就会判定这部分人就是你的精准人群。

  虽说前期打基础销量做不了多少,但是既然是想把店铺从始至终都是良性发展,那起步就肯定要把控好的。

  打造爆款的操作思路是什么(关于打造爆款的注意事项)

这种方式只能是短时间内来获取到流量,但是对于长久来说,是没有办法控制住你的精准人群,那我们应该怎么控制住自己店铺的精准人群?那就离不开标签,宝贝树立起了精准标签,这样后期才能匹配更加精准的自然搜索。

  那么怎么样才能精准?购买过和你产品相似的人群,同时消费水平也和你的产品相匹配,这样的会更加精准。我们最常用的就是通过打标来实现,标签的流动性是很大的,不固定,根据买家最近购买的产品的不同,后台就会给我们推送什么类目的产品,所以我们可以通过浏览习惯来打上标签。

  打造爆款的操作思路是什么(关于打造爆款的注意事项)

所以大家看过之后应该很清楚了,流量怎么获取,更加精准引流应该怎么做。这个方法主要的目的是奔着流量来的,你的店铺流量起来了,那就是对你最大的帮助了。所以操作店铺你要清楚,获取流量之外,还要获取更加精准的流量。

  二、接下来分析一下竞争市场

  下边给大家分析的东西,大家看过第一遍之后可能会说没什么用,但是大家一定要多看几遍,看清楚本质的东西。不要只是单纯的沉迷于*了,我们来到淘宝是为了把产品销售出去来盈利的,而不是花钱送出去。所以小范围的*,只是单纯的短暂的提升流量一种小窍门罢了,不是长久之计,也是治标不治本的。

  所以既然这个方法不是长久之计,那我们应该怎么来操作呢?首先还是要从产品本身来下手,那么我们就要好好分析,站在买家的角度来考虑主要是哪几个方面?我们去购买产品的时候,首先肯定是我们最近需要的产品,这样我们才有可能会去买,才能有购买意向。

  比如给自己买一双鞋子,也要根据自己的爱好,季节来选择。当然不同的产品分别都是有不同的市场,也会有不同的竞争,而且同样的产品肯定有不下百家店铺在卖,所以你的产品怎么在这之间脱颖而出,就是你用心去做的。

  打造爆款的操作思路是什么(关于打造爆款的注意事项)

1、价格

  产品的价格一般来说,就直接决定了是否能成交,在这里边占的比重是非常高的,所以当一个新品刚打入这个市场的时候,可以尝试稍微低一些的价格,当然不是盲目和他们拼低价,那价格我们应该怎么界定?

  一种是真实定价低,再一个是通过活动来促销,比如说,同样的一双小白鞋,行业价格109元,但是我卖99元,这样我就有一个价格优势,这也算是一个切入点。当然除了这样之外,也可以这样来做,这双小白鞋我也卖109,但是我赠送一个小白鞋的增白剂,赠品的价值卖家肯定是会考虑进去的。

  这样也不用后期冒着风险去涨价,而且前期的转化肯定是要比同行的要好。当你的产品的销量以及晒图评价有了一定程度的基础之后, 这个活动就可以停掉了,到了大把盈利的时候了。

  2、销量

  当一个产品在新品期的时候,肯定是没有销量优势的,短时间内也很难达到一定的量级。所以对正式推一个款的时候,一定要提前下手,在旺季来之前,通过直通车来带动你的产品的销量,积累权重,这样季节一到,就能够顺利的打造一个爆款出来。

  对于一些喜欢做淘客的商家来说,不建议经常做,也不建议一次性跑特别多的量。当然对于标品类目来说,可以适当的跑一些淘客,对于一些普通的类目产品来说,还是不要大量跑淘客的好。

  3、质量

  线上这块,说产品质量倒不如说你的产品图片的质量,主要就是模特图、角度图、实拍图、评价图以及更加详细的卖点介绍。这就是要你在详情页设计上多下功夫了。那么怎么能够快速的优化详情页,让你的转化提升起来?

  在优化之前,一定要好好研究客户群体,研究你的意向客户!这部分客户肯定会货比N家。所以优化详情页的时候,切忌闭门造车,不要只是沉迷在自己的世界里,一定要走出来看看。因为你卖产品不是和自己竞争,一定要有个参考,可以直接找同类目top商家的详情页来参考。

  首先来参考top商家的整体的设计感,找出他们完善的不是很好的地方,然后取其精华,去其糟粕,把同行没有做好的地方,自己一定要突出设计。然后找一些同行没有get到的卖点,来重点突出。

  比如同行只是一些平面图,那么我们可以做一些模特图增加立体感或者多一些有创意的文案,这些都可以,不要硬搬别人的设计,本身自己的产品也没什么优势,内容上再没有一些创意,那铁定不行的。这样整体设计下来,是不是感觉好很多,很多人再设计详情页的时候,都没有方向,这次大家都清楚了,知道该怎么去优化了。

  4、评价售后

  售后评价这是我们后期要重点来维护的,以及问大家,买家秀都是要完善好的,这个也是要多引导买家来做买家秀的。当我们的产品存在竞争的时候,基本上都是从产品质量,性价比,价格,销量为主要竞争点的,后期主要配合上评价售后老客户,这样才能逐步打开市场。

  这些才是你的店铺盈利的主要关键点,当然你这些基础都优化好了,还是要把流量拉进来,要不然优化的再好,没人看,功夫也是白费。在提醒大家一句,不要盲目再去*了,很多人都有这个误区,补太多单也是没用的。

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三、我们从产品的竞争角度入手

  那一个产品的市场热度以及市场需求度,是谁来左右的?那肯定是买家来决定的,所以我们再选款的时候肯定也是依托买家的喜爱度高低来选款,这样选出来的款才有说服力,推广起来的需求量才会大,流量也容易起来,店铺能够迅速进入正轨。

  但是有一个好的款式,这肯定不止你一个人在卖,所以这个时候就存在一个竞争,我们就要好好分析自己的产品在这个竞争过程中有多大的优势。举个例子,一款产品有两千个卖家的店铺在卖,其中有五六家销量很好上万,其中十几家销量几千,还有几百家销量有个小几百。那对于这类的款式来说,基本上就已经接近一个爆款了,全网的动销率都是很高的。

  但是同时也面临着竞争增大,所以对于这样的款式不建议你在作为主推款去推了。那如果说,这款产品有两千个卖家的店铺在卖,其中有五六家销量过千,十几家销量上百,对于这样的款式,市场的接受能力也是可以的,动销率也能匹配,所以这样的款式可以进一步测试来去做为主推款。

  我们去找款的时候,一般情况下都是通过潜力款去找的。类似前边提到的这种款,是可以去推的,但是如果说,你上来推这个产品,在基础销量没什么优势的前提下,如果说你的价格也没有什么基础优势,那你这硬推起来的希望也不大,维护起来也很吃力。

  所以结合前面所提到的,我们总结一下:流量的精准性、竞争市场以及产品的竞争,综合这三点来给产品的可持续发展助力。在前期,店铺的流量入口打开,流量进来了之后,能够顺利的消化掉,持续转化,能够达到行业的平均水平,那你的后续流量肯定是持续进来的并且是稳步提升的。提升起来了之后,并且稳定住,逐步提升,循序渐进的过程。

  打造爆款的操作思路是什么(关于打造爆款的注意事项)

那么在我们的流量进来了之后,应该怎么突破?怎么样进一步提升流量?很显然,如果流量进来了,转化能够跟上,店铺的权重提升了,尤其是销量起来的比较快,这时候,你的流量就会持续增多,而且会很快,这才是一个爆款的节奏。

  所以销量的增长速度决定了你的流量的提升速度,你的销量增长的越快,你的流量就会越多。前提是健康的增长,不掺杂违规操作。我们通常都是通过直通车来间接提升销量的增长速度,用直通车有这么几个优势:

  (1)可以提升成交的关键词的权重以及带动自然流量搜索关键词的权重

  (2)可以迅速树立起精准标签,拉来精准流量,给你的宝贝更加精准的优质流量

  (3)可以对自然访客增加曝光机会,增加流量

  (4)可以提升转化率,间接进一步提升流量

  对于直通车这块,经常有朋友给我说,投放这块,该怎么把控?什么时候加大投放?什么时候控制投放?对于有这些想法的商家,说明是有想法的,想把车子开好,但是有的商家就会说,一天投几十块钱都决定心疼,更别说加大投放了。

  前期刚开始投放的时候,控制住投放就可以,基础的点击量控制好,控制住一段时间之后,逐步稳定住,首先是roi保持在平稳的状态,就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理稳定的产出,要不然也很难带动自然搜索。

  打造爆款的操作思路是什么(关于打造爆款的注意事项)

这个时候,在直通车这块,你的投放越多,你的回报也就越多,得到展现的机会也就越多,相应的你的自然搜索流量也会随之提升。同时对于直通车来说,持续稳定的投放,以及稳定的投产对你的展现以及流量都是有好处的。

  所以对于直通车的操作来说,一定要精细化操作,当然也是有一个提升的过程,当你店铺的的自然流量的转化达到行业均值以上,那你的流量肯定是会逐步进行提升的。达到一定阶段之后会稳定在一个流量区间,这个时候直通车的功能就是进一步扩大流量入口,进一步增加展现点击,增加转化率。

  今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

                       

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